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Gestion de Honorarios y Servicios Profesionales para Arquitectos y Constructores

Profesionalización, Diferenciación, Eficiencia y Comunicación
CURSO PRÁCTICO EJECUTIVO
6 CLASES | 18 HS - PRESENCIAL

Históricamente la negociación y gestión de honorarios por servicios profesionales es compleja, por no decir difícil, y especialmente en nuestro mercado si somos arquitectas, arquitectos o brindamos algún tipo asesoramiento gestión o control de servicios de construcción (más allá del costo directo de obra).
Lo habitual y tradicional es aplicar un porcentaje sobre el costo de la obra y es también habitual que este método no funcione bien, tanto para el cliente, a quien le genera desconfianza y poca transparencia como para los propios arquitectos quienes toman decisiones de encarar una tarea profesional sin tener claro si les resultará equitativo y suficiente.
Hay otras formas mucho más efectivas de plantear honorarios, que permite tener mucha más competitividad a la hora de proponer honorarios y además tener en claro el costo y el tiempo de cada tarea profesional.
Este curso profundizara en estos sistemas generando además ventajas comerciales para los arquitectos

OBJETIVOS
  • Cuestionar la forma “tradicional” de fijación de Honorarios
  • Desarrollar otros criterios alternativos más rentables
  • Generar una propuesta de servicios profesionales atractiva para los clientes y rentable para los profesionales
  • Definir, parametrizar y generar procesos controlables de las actividades profesionales.
EL CURSO INCLUYE
  • ANALISIS DE CASO:
    Durante el curso se analizara un caso de servicio profesional
  • MODELOS EN PLANILLAS EXCEL,
    Serán entregadas a los asistentes.
  • MÓDULO DE COACHING:
    Todos los asistentes al curso podrán solicitar una CONSULTA PERSONALIZADA Y SIN CARGO con el profesor (en día y horario a convenir)


Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

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Ingreso

Our mission

Inversión ARS 9.000 + IVA (ARS 10.890). Con tarjeta 3 pagos sin interés o 6 con 11% recargo. Efectivo, cheque depósito o transferencia

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | christian.perpetuo@enrealestate.org

Programa

DIRIGIDO A

Profesionales de Arquitectura y Construcciones que estén especializados y encontrando dificultades tanto para hacer valer sus servicios como para calcular y gestionar correctamente medidas y costos del esfuerzo a entregar. También quienes estén en camino de profesionalizarse más y deseando o desarrollando ya servicios especializados para los cuales desean construir un modelo que los haga valer y los sustente.

MODULO 1. FORMAS TRADICIONALES DE CÁLCULO DE HONORARIOS

  • El método del porcentaje. Una sumatoria de desventajas
  • El sistema que utiliza el colegio de Arquitectos para definir el cálculo de honorarios.
  • En ambos casos los supuestos de partida (costo de las obras, tiempo de realización, alcance de las tareas)
  • Presentación de caso de análisis de Honorarios
  • La relación entre honorarios y costos de obras.
  • Los honorarios y la gestión comercial de los arquitectos
  • Los honorarios y las tareas profesionales

MODULO 2. OTRAS FORMAS DE CÁLCULO DE HONORARIOS

  • El trabajo profesional en cada tipo de obra
  • Las tareas involucradas en cada gestión profesional
  • El tiempo involucrado en cada tarea
  • Otros costos vinculados a las tareas profesionales
  • Costos indirectos y como adjudicarlos a cada trabajo profesional

MODULO 3. LA PROPUESTA DE SERVICIOS Y HONORARIOS PROFESIONALES

  • Como presentar las tareas profesionales y los honorarios
  • Definiciones de alcance específicos y generales
  • Una propuesta de honorarios por cada tipo de actividad
  • Flexibilidad de la propuesta de honorarios

MODULO 4. HONORARIOS, SERVICIOS PROFESIONALES Y GESTIÓN COMERCIAL

  • Porque nos contratan los clientes
  • Como contribuyen los honorarios y la forma de presentarlos a hacer efectiva la contratación
  • Los honorarios y el marketing profesional
  • Los honorarios y la selección de clientes

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