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Gestion de Marketing y Comercial del Estudio de Arquitectura y Construcciones

De “Proyecto y Dirección” a la Gestión Integral en Arquitectura
CURSO PRÁCTICO EJECUTIVO
6 CLASES | 18 HS - PRESENCIAL

El mercado de arquitectura y construcción ha cambiado y está en permanente evolución acompañando los procesos económicos que a nivel nacional y provincial impactan en la estructura de los clientes, inversores, usuarios que movilizan este sector.
Los arquitectos y otros profesionales del sector ya son conscientes que el trabajo llega cuando se lo busca, algunos están empezando a generar sus propias actividades y empresas. ¡Estos son los emprendedores!
El universo de la arquitectura y construcción es muy amplio, no se restringe solo al mercado de la vivienda sea esta unifamiliar o multifamiliar, tampoco se agota en el mercado de desarrollos inmobiliarios, hay muchas otras áreas, segmentos de mercado y oportunidades para generar trabajo y negocios.
Sin duda este escenario es mucho más competitivo y desde ese punto de vista, el trabajo profesional y el rol de los arquitectos en general debe estar adecuarse a este entorno y se deben incorporar nuevas herramientas y conocimientos que permitan optimizar la gestión y más aún cuando se trata de iniciar una actividad profesional.

OBJETIVOS Este curso brindará diversas herramientas de gestión que permitirán:
  • entender el contexto económico
  • orientar los esfuerzos a actividades productivas
  • planificar e implementar procesos de gestión comercial y marketing adecuados para alcanzar los resultados esperados.
EL CURSO INCLUYE
  • ANALISIS DE CASO:
    Durante el curso se analizara un caso de servicio profesional
  • MODELOS EN PLANILLAS EXCEL,
    Serán entregadas a los asistentes.
  • MÓDULO DE COACHING:
    Todos los asistentes al curso podrán solicitar una CONSULTA PERSONALIZADA Y SIN CARGO con el profesor (en día y horario a convenir)


Programa del curso

Our mission

Puede revisar el contenido aquí mismo en la página del curso o descargarlo en el botón a continuación en formato .pdf.

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Ingreso

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Inversión ARS 9.000 + IVA (ARS 10.890). Con tarjeta 3 pagos sin interés o 6 con 11% recargo. Efectivo, cheque depósito o transferencia

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Christian Perpetuo | +54 11 30604746 | christian.perpetuo@enrealestate.org

Programa

DIRIGIDO A

Profesionales de Arquitectura - Construcción en actividad o por iniciar obras, con necesidad y ganas de incrementar sus conocimientos y mejorar su desempeño profesional, que quieran dejar de “sufrir” las obras, los clientes y el dinero y generar una diferencia significativa en su actividad y accionar profesional.

MODULO 1. DE LA FACULTAD DE ARQUITECTURA A LA VIDA PROFESIONAL REAL

  • La arquitectura y el trabajo profesional vistos desde la Facultad de Arquitectura.
  • Las primeras experiencias post Facultad.
  • La brecha entre los proyectos académicos y los proyectos reales
  • La arquitectura y construcción vista desde la “gestión Emprendedora”.
  • ¿Qué significa ser emprendedor?
  • La historia de la arquitectura contada por sus clientes.

MODULO 2. ARQUITECTOS EN ACCIÓN = IDEAS EN GESTIÓN

  • La gestión de proyecto profesional,
  • ¿Cómo se define la actividad profesional a comercializar?
  • ¡No quiero hacer lo que hago, pero no sé qué otra cosa hacer!
  • Se me ocurren muchas cosas, pero no consigo implementar ninguna
  • Cuando finalmente tengo una idea interesante me cuesta mucho la implementación
  • ¿Cuáles son los factores más importantes a la hora de elegir una actividad en este sector?
  • ¿Cómo sé que no me voy a equivocar con la elección que haga?
  • ¿Qué más pueden hacer los arquitectos además de proyecto y dirección?
  • ¿Qué otras actividades hay en este sector?
  • ¿Cómo detecto una oportunidad?

MODULO 3. EL MERCADO DE ARQUITECTURA:

  • ¿Qué es el mercado? Cómo son las características del mercado en Arquitectura y construcción en general.
  • ¿Cómo entendemos la dinámica de los distintos segmentos?
  • ¿Qué oportunidades hay hoy en el mercado y cómo aprovecharlas?
  • Como y para qué defino segmentos objetivos de mercado.
  • ¿Qué es lo que cada empresa de arquitectura y construcción se propone hacer?
  • ¿Se puede definir con anticipación?
  • Criterios de selección de segmentos de mercado basados en resultados.

La selección de las alternativas de negocio y/ o trabajo: Como seleccionamos alternativas basadas en:
  • Lo que hemos hecho
  • Lo que nunca hemos hecho pero deseamos hacer.
  • Lo que creemos que el mercado “pide”.
  • Lo que efectivamente podemos y conviene hacer
  • ¿Cuánto trabajo debemos generar?
  • La responsabilidad de la elección

MODULO 4. MARKETING VERSUS GESTIÓN COMERCIAL

  • ¿Qué diferencia el marketing de la Gestión Comercial?
  • ¿Cómo definir objetivos comerciales?
  • ¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?

Elaboración del Plan de Gestión Comercial
Principales variables que intervienen en la Elaboración del Plan de gestión Comercial.
a) Los Objetivos
b) El mercado objetivo
c) La Competencia
d) Los servicios profesionales
e) Los precios - Honorarios
f) Las personas
g) El presupuesto de gestión
h) El tiempo y el entorno económico

MODULO 5. IMPLEMENTACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL: ETAPAS

ETAPA I: ¿Qué le pedimos al Marketing?
ETAPA II: ¿Cómo gestionar potenciales clientes?
ETAPA III: ¿Cómo “cerrar” operaciones?
ETAPA IV: ¿Cómo gestionar comercialmente durante las obras?
ETAPA V: ¿Cómo concluir la gestión?
ETAPA VI: ¿Cómo gestionar nuevos negocios?

MODULO 6. START UP DE EMPRESAS DE ARQUITECTURA EMPRENDEDORAS

  • ¿Cómo nos organizamos nuestra nueva actividad?
  • ¿Cómo nos preparamos para la gestión comercial y que tenemos que hacer?
  • ¿Cómo evaluamos resultados y ajustamos planes?
  • ¿Qué temores y dificultades debemos atravesar?

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